Как привлечь покупателя к товару на рынке

7 секретов успешных продаж

Торговля – одно из древнейших занятий человека. И как бы странно это ни звучало в XXI столетии, но суть процесса не менялась, пожалуй, еще с каменного века. Людям по-прежнему нужны товары и услуги, они покупали, покупают и будут покупать. А продавцы, как и раньше, стремятся сбыть побольше и подороже, получить максимальную прибыль.

Вот только руководствоваться правилом «на каждый товар есть свой купец» в наши дни уже недостаточно. Предложений на рынке так много и конкуренция настолько велика, что для успеха придется вооружиться современными методами увеличения продаж. Об этом и пойдет речь в нашей статье.

Устраните 5 причин неудач

Для начала давайте рассмотрим факторы, которые мешают развитию бизнеса и увеличению продаж.

• Отсутствие четко поставленной цели. Заработать много-много денег – это неправильная формулировка. Нужно точно знать, сколько средств вы готовы вложить в свой магазин (или предприятие сферы услуг), на какую прибыль рассчитываете, сможете ли найти коммерческого партнера. Опытные специалисты по продажам рекомендуют ставить цели на год вперед и корректировать процесс каждый квартал.

• Отсутствие целевой аудитории. Если у вас розничная торговля, вы должны понимать, кому собираетесь продавать свой товар. Может, это продуктовый магазин по принципу шаговой доступности, тогда и ассортимент нужно подбирать, исходя из потребностей жителей ближайших домов. Планируете открыть цветочный магазин — учитывайте место его расположения и предпочтения будущих покупателей. Торгуете строительными материалами – на кого рассчитываете: на обычных покупателей или специалистов? Для разных потребителей – свои группы товаров.

  

  Низкая квалификация продавца. Клиента может оттолкнуть что угодно – неприветливое лицо продавца, его манера общения (у нас, как правило, две крайности: полное игнорирование покупателя или излишняя навязчивость), неумение дать толковую консультацию – бывает, что продавец недостаточно знает продукцию (технологию, состав) и получить от него грамотный совет покупателю не удается. В итоге он пойдет к конкуренту.

  Низкая покупательная способность населения. Если свои неудачи в бизнесе сваливать только на то, что у людей нет денег, лучше торговлей и не заниматься. Выбирайте такой товар или услугу, спрос на который есть всегда (есть и мыться люди все равно будут). Или ориентируйтесь на продукцию, которая интересна состоятельным людям. Такие тоже были, есть и будут всегда.

  Высокая конкуренция. Конечно, она присутствует, а как вы хотели? Если стремитесь быть лучшим, прилагайте усилия. Вы должны чем-то существенно отличаться и выделяться. Больший ассортимент товаров, разнообразие услуг, более квалифицированный персонал, необычный дизайн магазина (кафе, ателье и т. д.), активная работа с клиентами – ярмарки-продажи, праздничные акции, оригинальная система лояльности. Продумали весь спектр ваших отличий от других? Составляйте УТП – уникальное торговое предложение. Ознакомившись с ним, покупатель должен понять, почему стоит выбрать именно вас.

  Что такое Upsell, Croossell, Downsell

  Спросите, что за слова такие мудреные? Просто английские термины, обозначающие способы повышения продаж. Как именно, давайте разбираться.

  Upsell (апселл) – поднятие продажи

  Заключается в том, что вы предлагаете покупателю, который пришел за каким-то товаром, улучшенный вариант этой продукции. Например, выбрал человек стиральную машину, а вы рекомендуете ему аналогичную, но более брендового производителя. Она, конечно, качественнее, но и дороже. Или рекомендуете модель с дополнительными опциями, тоже по более высокой цене.

  

  Как показали исследования, обычно покупатель готов потратить дополнительно порядка 50 % от запланированной суммы. Хотел утюг за 20 у. е., а купит за 30.

  Есть еще одна разновидность технологии апселл. Вы предлагаете приобрести два товара, а третий получить бесплатно. К примеру: «Купите две шоколадки и получите третью в подарок». Или за приобретение на определенную сумму предоставляете какие-то бонусы – скидку при следующей покупке, какой-то товар, некий подарок (посещение салона красоты, например). Для этого нужно поддерживать отношения с коммерческими партнерами.

  Или еще вариант – человек собрался покупать куртку за 100 у. е., а вы ему предлагаете потратить чуть больше, 120 у. е., скажем, приобрести еще рубашку, но зато получить какой-то подарок – перчатки или джемпер.

  
  Croossell (кросселл) – перекрестные продажи

  Здесь вообще просторное поле для деятельности, если вы не ленивы и предприимчивы. Покупателю, уже собравшемуся что-то приобрести, вы предлагаете дополнительные (сопутствующие) товары. Какой длины будет эта цепочка, зависит не только от суммы в кошельке клиента, но и от умения продавца убедить человека в необходимости дополнить свою покупку аксессуарами.

  К телевизору неплохо взять еще антенну с дополнительными каналами или хотя бы салфетки для протирания экрана. К новой машине – коврики в салон, а если по-крупному, так и сигнализацию с автозапуском.

  Даме, присмотревшей новое платье, подберите колготки в тон, а еще лучше – и сумочку, и украшения, и пояс.

  Мужчине, примеряющему костюм, порекомендуйте несколько вариантов подходящих рубашек, галстуков, ремней. А может, ему еще и туфли нужны? Так подберите и предложите.

  Стопроцентной гарантии, что человек возьмет всё, конечно, нет. Однако технология кросселл в большинстве случаев работает. Пробуйте!

  
  НО! Важный момент: применять апселл и кросселл следует в том случае, если покупатель решился на покупку товара, за которым пришел. Человек уже собрался оплачивать обновку, а вы ему предлагаете выгодный вариант дополнительных приобретений. Гарантий, что он согласится, немало. А вот клиенту, пока не решившемуся на основную покупку, надо дать «дозреть».

  Downsell (даунселл) – понижение продажи

  Это хитрый способ получить прибыль, увеличить количество продаж, продавая более дешевый товар. Допустим, вы торгуете куртками. Одна из моделей популярна у потребителей: и качество достойное, и внешний вид. Людям нравится всё, кроме цены. Кто-то, конечно, в состоянии приобрести, не торгуясь, а кому-то это не по карману. На этот случай нужны аналоги подешевле.

  На более доступный товар, закупленный вами по невысокой цене, можно сделать наценку повыше (сохранить маржинальность), и всё равно покупателю будет выгоднее купить именно такой товар. Наши люди привыкли экономить, даунселл срабатывает довольно неплохо.

  Кстати, если вы рекомендуете клиенту товар-заменитель по более приемлемой стоимости (возможно, китайский вариант), это оценят, ведь человек поймет, что вы не собираетесь впарить ему самую дорогую модель, а заботитесь о его кошельке. Покупатель наверняка придет к вам еще.

  

  Или такой пример – вы закупаете товар у разных поставщиков по различной цене. В итоге продаете носки или колготки по одинаковой стоимости, но ваш доход будет больше с той партии товара, которая при закупке была дешевле.

  Двигает ли реклама торговлю

  Реклама ничего не продает. Она информирует и привлекает потенциальных клиентов. Если вы надеетесь, что, прорекламировав свой товар, на следующий день будете отбиваться от желающих смести всё с ваших прилавков, то этого явно не случится.

  Покупатель, получив интересное предложение, может позвонить с каким-то вопросом или лично посетить ваш магазин. И это уже позитивное действие рекламы.

  Дальше всё зависит от умения персонала побудить человека купить ваш товар. А рекламировать нужно именно свое УТП (уникальное торговое предложение), то, чем вы выгодно отличаетесь от других.

  Каким образом рекламировать свой товар? Нужно пробовать разные способы – от раздачи листовок на улицах до размещения роликов на местном радио или телевидении. Неплохой эффект дают лайтбоксы перед вашей торговой точкой, грамотное оформление витрин, оригинальные вывески, привлекающие внимание.

  
  Используйте социальные сети, электронную рассылку, сервисы коллективных скидок. Рекламируйте себя, участвуя в организации публичных мероприятий в вашем населенном пункте: концертов, выставок, праздников, спортивных состязаний, благотворительных акций.

  И еще один важный момент – вы должны знать, сколько стоит привлечь одного клиента. Считаем: вы вложили 100 у. е. в рекламу на популярном телеканале и получили 50 новых покупателей. Значит, один покупатель обошелся вам в 2 у. е. Предположим, он сделает первую небольшую покупку примерно на эту же сумму. Прибыли никакой.

  Но если клиент останется с вами, за год он сделает еще 6 таких покупок. Всего 7, умножим на 2 у. е., получим 14 у. е. прибыли (уже без затрат на рекламу) с одного человека. А 50 новых покупателей по 14 у. е. каждый принесут вам уже 700 у. е. дохода. Напомним, что на рекламу вы потратили 100 единиц. То есть выгода очевидна.

  Секреты опытных продавцов

  • Научите свой персонал правильно общаться с клиентами. Требуйте от них вежливого, доброжелательного отношения к людям. Казалось бы, это азы профессии. Но кто же из нас не сталкивался с равнодушием, а то и хамством продавцов. Парадокс – такая конкуренция вокруг, что чуть ли не хороводы вокруг клиента водить надо. Но не всегда и не везде нас радушно встречают.

  

  • Разработайте стандарты контакта – как отвечать на звонки, что говорить, приветствуя покупателя, каким образом предлагать товар. И что отвечать, если клиент выражает сомнение или недовольство.
  • Не забывайте о скорости реакции на звонок или вопрос клиента. Кому понравится долго ждать ответа менеджера – не взяли трубку быстро, человек позвонит в другую фирму. Бывает, что и в магазине не дозовешься работника, чтобы получить консультацию. С таким подходом об увеличении продаж можно даже не мечтать.
  • Создавайте базу своих клиентов, наладьте с ними регулярные контакты, оповещайте обо всех интересных предложениях, новинках, акциях. Делайте скидки и подарки постоянным покупателям.
  • Новых клиентов искать, конечно же, нужно. Но нельзя недооценивать уже имеющихся. По статистике таким продать товар в 5—7 раз легче. Довольный обслуживанием и качеством продукции покупатель порекомендует вас своим знакомым. Вот вам и «сарафанное радио» в действии.
  • Проводите опросы среди клиентов, учитывайте их претензии и пожелания. Люди любят внимание и ценят заботливое к себе отношение. А еще народу очень нравятся всякие дисконтные программы, специальные предложения, розыгрыши призов, продуманные системы скидок и бонусов.

  

  Пытайтесь удивить (но приятно!) своего клиента. Пусть это будут скромные сувениры к Новому году или Пасхе, покупатель будет доволен, а ваш рейтинг вырастет.

  Изучайте опыт успешных специалистов по продажам. Семинары, тренинги, пособия, информация в Интернете – всё пойдет на пользу. Пробуйте внедрять полезные советы в практику, но при этом ищите свои методы. Пусть у вашего магазина будет своя изюминка, чтобы покупатель шел именно к вам и с удовольствием, зная, что получит качественный товар, адекватную цену и приятный сервис.

  Как привлечь покупателя к своей палатке (точке)

  Рекомендованные сообщения

  Присоединяйтесь к обсуждению

  Вы можете опубликовать сообщение сейчас, а зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, войдите в него для написания от своего имени.
  Примечание: вашему сообщению потребуется утверждение модератора, прежде чем оно станет доступным.

  Похожие публикации

  

  

  Здравствуйте!
  Если такая тема где-то повторяется – извините.Есть все условия,для того что бы открыть свою точку по продаже мороженого(место,холодильник,мороженое) Население 500.000
  Подскажите пожалуйста по накрутке.
  Ведь уже кто-то занимался этим,подскажите какие могут возникнуть нюансы.
  Заранее спасибо

  Доброго времени суток!

  По скольку начального капитала у меня совсем мало, а расти хочется, решил поставить ларь с мягким мороженым.
  Почитав форум и погуглив по данной теме у меня возникли вопросы:

  1. СЭС запрещает торговлю мягким(развесным) мороженым на улице, т.е. торговля разрешена только в помещении. Но я (да и наверняка вы) не раз видел морозильные лари с мягким мороженым на улице. Как же они осуществляют торговлю на улице ?

  2. Я прикинул начальные и ежемесячные затраты:

  100р.
  Морозильный ларь – 15000р. (Цена взята с магазина)

  29130 (-+ непредвиденные расходы)

  Ежемесячные:
  Аренда (1кв.м) – 700р. (в среднем надо 3 кв.м.) = 2100р.
  Продавец – 10000р. (цена с потолка)
  Налог – 6% либо 15% (УСН)

  12100р. (-+ непредвиденные расходы)

  Есть что дополнить ? Буду премного благодарен.

  3. Кто занимается либо занимался этой темой, подскажите какие документы необходимы, сколько по времени займет подготовка всех документов.

  4. Есть что еще дополнить ?

  P.S. Заранее благодарен.

  Всем привет! Люди добрые, поделитесь пожалуйста опытом, если кто-то занимался мягким мороженым. Я совсем новичок. Загорелась этой темой и столкнулась с проблемами:
  1. Запуталась с выбором фризера для приготовления. Денег для начала 150т.р. За такие деньги можно купить только китайский фризер, но говорят, что они быстро ломаются и тем самым сидишь в убытке, а на американский фризер нужно в 2раза больше и это только на оборудование.
  2. У кого в каких местах эти фризеры стоят или стояли, т.к. самое главное это место. В ТЦ можно ставить на круглый год, но хорошие места уже не дают, а в новом ТЦ аренду заломили 10тыр за 1кв.м.
  3. Под какой ОКВЭД попадает мягкое мороженое?

  Ну в общем расскажите пожалуйста, кто как работал в данном направлении
  Заранее всем спасибо!

  Добрый день!Хочу открыть небольшой ларек мягкого мороженого на набережной у себя в городе!подскажите кто этим уже занимался: какие были трудности? И еще может кто знает где можно заказать данный ларек!(как на картинке)

  Здраствуйте, Всем!
  Хочу поделиться своим, можно так сказать, бизнес опытом.
  Идея бизнеса не нова – а совсем наоборот, давно отлажена и приносит реальную прибыль.

  Это – продажа Мягкого мороженого.
  Не все конечно гладко в этом виде бизнеса, но при правильном выборе места и что немаловажно, оборудования, (которое может зарабатывать своему владельцу, а может просто красиво стоять), получать прибыль начиная со 2-3 месяца работы – это реально.
  Общие вложения могут быть до 150 т.р – это с оборудованием, витриной и арендой места и з.п продавцу.

  Почему хочу поделиться? Когда сам начинал, наверное, мне помогла бы подобная информация и не было столько ошибок (читай впустую потраченых денег), хотя опыт дорогого стоит.

  Задавайте вопросы, постараюсь ответить!

  

  Доброго времени суток, друзья.

  Что ещё может органично вписаться в ассортимент коктейльной точки?
  Оформление старались делать не только под детский образ, но и под молодёжный и даже под взрослых. С местом ещё не определились – три варианта есть.

  P.S.: вам нравятся сладкие молочные коктейли или молочные коктейли с выраженным вкусом молока или фруктов? Вы обращаете внимание на цыет коктейля?

  

  Доброго времени суток, друзья.

  Что ещё может органично вписаться в ассортимент коктейльной точки?
  Оформление старались делать не только под детский образ, но и под молодёжный и даже под взрослых. С местом ещё не определились – три варианта есть.

  P.S.: вам нравятся сладкие молочные коктейли или молочные коктейли с выраженным вкусом молока или фруктов? Вы обращаете внимание на цыет коктейля?

  Сейчас на странице

  Нет пользователей, просматривающих эту страницу.

  Способы привлечения клиентов

  6 нестандартных способов привлечения клиентов

  

  Любому бизнесу необходима хорошая клиентская база. Поэтому предприниматели постоянно пробуют различные виды рекламы и маркетинговые уловки с целью привлечения новых покупателей. Но в условиях жесткой конкуренции известных методов может оказаться недостаточно. Предлагаем подборку эффективных, но пока еще не столь популярных способов, на которые стоит обратить внимание.

  Способ №1: геймификация

  Стимулирование потребительского поведения с помощью социальных сетей, мобильных приложений хорошо тем, что позволяет «заманивать» новых клиентов, вызывая у них позитивные эмоции. Так считает Александр Головин, сооснователь сервиса для геймификации BalaLIKEa: «Все существующие методы привлечения клиентов можно назвать «лобовыми». Различные программы лояльности не вовлекают клиентов, а апеллируют только к монетизационной составляющей. Геймификация же включает эмоциональную составляющую. Различные игры повышают азарт». Александр Головин приводит яркий пример — приложение, которое, допустим, предлагает угадать три раза подряд дизайнера платья, а на четвертый раз дает возможность пользователю получить не скидку, а балл или определенное звание. По его мнению, такая игра способна только усилить интерес клиента к продукту.

  Иногда геймификация, используемая для продвижения продукта и привлечения внимания к нему, несет в себе не только эмоциональную, но и «утилитарную» составляющую. Например, создатели сервиса emailga.me прибегают к игровым элементам, чтобы заставить пользователя эффективнее работать с электронной почтой, тем самым помогая ему контролировать производительность. В игре жестко ограничено время на то, чтобы дать ответ на входящее электронное письмо. Человек получает награды, если успевает все сделать в срок.

  

  Способ №2: шоу

  Иногда скромный бюджет на маркетинг заставляет предпринимателей фантазировать и прибегать к весьма креативным способам привлечения клиентов. В то же время именно за счет необычных подходов они и становятся заметнее конкурентов. Илья Маликов, будучи основателем компании «Самоспас», занимающейся производством оборудования, с помощью которого можно покидать здание во время пожара, осознанно делает ставку на неклассический пиар. В его бизнесе проблема заключается еще и в самом потребителе: многие, например, не знают о том, что, имея под рукой специальное оборудование, могут спастись из горящего здания самостоятельно, не дожидаясь пожарных.

  Чтобы убедить публику в необходимости иметь такое оборудование в своей семье и в простоте его использования, Илья Маликов устраивает показательные выступления перед тележурналистами. Перед объективами камер молодой предприниматель вместе со своей командой демонстрирует, как правильно пользоваться устройством. Такие шоу фактически являются для «Самоспаса» бесплатной рекламой.

  Вот одно из показательных выступлений:

  Способ №3: сторителлинг

  Александр Яныхбаш, бизнес-тренер, эксперт в области подготовки публичных выступлений и сторителлинга, советует сделать слайдовую презентацию, но не в виде аналитического документа, а с элементами сторителлинга. «Проиллюстрируйте жизнь какого-нибудь персонажа. Пусть он будет похож на вашего клиента, чтобы клиент мог увидеть в нем себя, — приводит пример Яныхбаш. – Персонаж столкнется с определенными проблемами, но в кульминационный момент на помощь придет ваша компания и разрешит эти проблемы с помощью товара или услуги! Тот же подход можно использовать и в рекламных коммуникациях, и в сетевой презентации».

  Один из примеров удачной презентации – You Are NOT Your Idea

  Способ №4: социально ориентированное решение

  Попробуйте нащупать социальную составляющую в деятельности вашей компании. Это привлечет внимание общественности к проекту и притянет клиентов. Ярким примером обнаружения социально ориентированного решения в рамках глобального бизнеса может служить философия обувной компании TOMS Shoes: за каждую проданную пару обуви производитель дарит вторую пару нуждающимся детям. Подобным образом поступает компания Warber Parker Glasses, запустившая акцию Buy a Pair, Give a Pair: продав одну пару очков, вторую она дарит неимущим. За время своего существования компания успела раздать бедным более полумиллиона пар очков.

  На этой фотографии основатель компании TOMS Shoes Блейк Майкоски обувает бедного мальчика:

  

  Российская рекрутинговая компания «Эверт» едва избежала банкротства благодаря тому, что вовремя обратила внимание на социальное решение. Столкнувшись с высокой конкуренцией на рынке и не имея заказов на услуги, Евгений Попов, основатель «Эверт», решил, что на каждого трудоустроенного соискателя будет бесплатно находить работу человеку с инвалидностью. О том, что из этого получилось, мы писали в статье «Эверт»: как помощь инвалидам спасла компанию».

  Способ №5: визуальные соцсети

  С тем, что социальные сети играют ключевую роль в развитии бизнеса, спорить не приходится. «ВКонтакте», Facebook, Twitter — все эти площадки объединяют вокруг бренда лояльных почитателей. Но есть среди соцсетей и менее изученные ресурсы, которыми российские компании начали пользоваться не так давно — например, Instagram. Эта платформа может быть привлекательной для бизнеса, которому есть, чем радовать глаз потребителя. А с возможностью добавлять видео все стало гораздо интереснее — теперь можно снимать и сам производственный процесс, показывать компанию в динамике.

  Александр Морозов, генеральный директор компании «Мастерская облаков», производителя постельного белья для детских кроваток, делится опытом продвижения в Instagram, подчеркивая позитивное отличие этой соцсети от других ресурсов: «Если в ЖЖ, «ВКонтакте» или Facebook кто-то выкладывает пост из разряда «мне только что подарили постельное белье», все тут же начинают писать комментарии о том, что им надоела реклама. В Instagram этого вообще нет. Тут все друг другу что-то продают».

  

  По словам Георгия Сухаржевского, управляющего директора компании по составлению и доставке цветочных букетов «Обрадовал.ру», для его компании Instagram стал серьезным помощником: «Год назад мы захотели сделать сервис, который позволит отправлять заказчикам фотографии готовых букетов. Хотелось максимально упростить эту задачу, и тут нам очень помог Instagram, ведь он позволяет перейти по ссылке с абсолютно любых устройств. Мы начинали с пятидесяти подписчиков, сейчас их уже более двух тысяч. Все они — реальные люди. Я считаю, что данная стратегия сработала очень успешно, особенно с учетом того, что мы ничего за это не платили».

  

  О специфике продвижения бренда в Instagram читайте в статье «3 кита продвижения в Instagram».

  Перспективной с точки зрения привлечения клиентов может быть и соцсеть Pinterest, однако пока российские компании пользуются ею не так активно, как Instagram. Хотя вполне возможно, что через год или два мы будем наблюдать взрыв интереса к этому быстроразвивающемуся сервису. Инвесторы оценивают Pinterest как ресурс будущего, отмечая тот факт, что он развивается согласно четко выраженной сегодня тенденции ухода от текста к визуальному контенту.

  Способ №6: бесплатное обучение

  То, что многие компании сегодня прибегают к возможностям контент-маркетинга, уже ни у кого не вызывает удивления. Немногие пока готовы предоставлять полноценное бесплатное обучение имеющимся или потенциальным клиентам. Например, российская компания SeoPult, занимающаяся продвижением сайтов и работающая на высококонкурентном рынке, привлекает клиентов при помощи проведения бесплатных курсов по SEO. А компания «СКБ Контур» создала «Контур.Школу» и предлагает актуальные вебинары для бухгалтеров и специалистов по госзакупкам.

  9 хитростей маркетологов, перед которыми бессильны даже очень экономные покупатели

  

  Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
  что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
  Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

  Отправляясь на шопинг, каждый хочет потратить свои деньги только на то, что действительно ему нужно. Но специалисты по маркетингу не дремлют: раз за разом они придумывают что-нибудь новенькое, чтобы заинтересовать клиентов именно своим магазином и заставить вернуться туда снова. Берут на вооружение даже достижения нейробиологии. Неудивительно, что наши сумки на выходе из торгового зала оказываются значительно объемнее, чем планировалось.

  Мы в AdMe.ru вспомнили свой опыт посещения магазинов и проанализировали способы, которые гуру маркетинга изобрели ради привлечения покупателей.

  1. Смелые слоганы

  

  В сети можно найти интервью с авторами книги «Скрытое убеждение: 33 метода психологического влияния в рекламе». Они рассказывают о психотехнике гарантированного возмещения: если покупатель не удовлетворится продуктом, ему обещают вернуть потраченные на него средства. То есть в любом случае клиент остается в выигрыше. А это на корню пресекает сомнения и скептицизм покупателя относительно покупки.

  Тут же вспоминается щедрое обещание из рекламы: «Если товар не понравится, мы вернем вам деньги». Нам как-то не доводилось ставить такие опыты, но гугл подсказал немало интересных историй.

  Так, представители «Аргументов и фактов» в целях эксперимента какое-то время мыли голову шампунем известной марки. Их волосы, вопреки обещаниям, так и не стали густыми и крепкими. Журналисты обратились сначала в магазин, а потом к производителю с целью возместить свои затраты, но не преуспели в этом.

  2. Вирусные акции

  

  В 2017 году сеть белорусских супермаркетов предложила своим покупателям акцию: игрушка-липучка «Бонстик» в подарок за фиксированную сумму в чеке. За некоторые виды товаров выдавались дополнительные «Бонстики». Стоит ли говорить, что эти товары мгновенно сметались с прилавков, хотя вряд ли кому-то жизненно необходимо было сразу 5 пачек дешевого рассыпного чая.

  Идея липучек была неновой: изначально тренд на такие бонусы появился в США — там были популярны Stikeez. В 2010 году лицензию купила сеть известных супермаркетов в Германии, Испании и Венгрии. Позже подключились Голландия, Великобритания, Литва, Украина, Россия. В Беларуси же результат превзошел ожидания. Ажиотаж был так велик, что на волне успеха «Бонстикам» даже пришлось прокатиться с гастролями по городам и весям.

  3. Перепланировка торгового зала

  

  Многие покупатели уже давно поняли, что в крупных магазинах их направляют против часовой стрелки и по непрерывному лабиринту из стеллажей. Но у маркетологов еще хватает козырей в рукаве. Один из них — перестановка товара. Когда человек часто посещает один и тот же магазин, он запоминает, в каком отделе что находится, и идет прямиком в нужный, минуя лишнее.

  Видимо, таких «умных» стало слишком много, поэтому гипермаркетам пришлось принять меры. Теперь они время от времени меняют локации отделов по принципу «кручу, верчу, запутать хочу». Так, заскочивший за свежей выпечкой покупатель проходит на автопилоте «по маршруту» и вдруг обнаруживает себя посреди бакалеи. Приходится возвращаться в «лабиринт» и искать вожделенный хлеб.

  4. Искусственный дефицит

  

  Мерчандайзерам не разрешают оставлять дырки в стройных шеренгах товара с целью создать видимость его востребованности. Поэтому они нашли другой способ. Возьмем для примера молочную продукцию.

  Покупателю предлагается широкий ассортимент: целые батареи бутылок и тетрапаков от разных производителей толпятся на полках холодильника. А одной-двух популярных марок — всего лишь сиротливый рядок вглубь, порой даже не полный. Реакция людей чаще всего предсказуема: «Ого, почти все разобрали»; «Лучше возьму про запас несколько пачек, а то потом не будет».

  Наблюдение: товары с истекающим сроком годности услужливо выставлены в авангард. А более свежие стыдливо прячутся в глубине полки. Приходится быть начеку.

  5. Кросс-продажи и правило «перекрестного опыления»

  

  В гипермаркетах при выкладке товара часто следуют так называемому правилу перекрестного опыления: сопутствующая продукция располагается неподалеку от основной. Рядом с пивом — чипсы и пакетики с сушеной рыбкой, рядом с печеньем и конфетами — кофе или чай, рядом с туфлями — ремни и сумки и т. д. Все для того, чтобы вы купили побольше всяких «заодно». Такая схема работает в любом магазине, а не только в продуктовых и обувных.

  А когда консультант в магазине электротоваров любезно помогает вам подобрать модель нового гаджета, а потом ненавязчиво рекомендует фирменный чехол для усиленной защиты, это уже кросс-продажа. Расчет на то, что забота о новой покупке выше, чем о давней.

  6. Консультанты-хамелеоны

  

  В теории речь идет о способности продавца адаптироваться к каждому конкретному клиенту. Цель — выглядеть советчиком, достойным доверия. Видимо, поэтому консультанты так любят вскользь упомянуть о своих родственниках и друзьях, которые прямо сейчас пользуются вот именно этим телефоном/ кухонным комбайном/ вентилятором (нужное подчеркнуть) и счастливы неимоверно.

  По логике, нет ничего удивительного в том, что человек, имеющий отношение к торговле, знает, какой из товаров действительно хорош, и обзаводится им сам либо рекомендует близким. Но все равно у кого-то из покупателей это может вызвать подозрение.

  7. Совместные акции

  

  Одна голова хорошо, а две — лучше. Так решили маркетологи одного из минских гипермаркетов и объединились с местным аквапарком. Результатом стали ощутимые скидки в 30–50 % на услуги аквазоны и термального комплекса. Несмотря на то что территориально аквапарк далек от любого из гиперов, те минчане, которые закупают в них продукты, не ленятся съездить на другой конец города, чтобы поплавать.

  Воодушевившись результатом, магазин подружился и с сетью супермаркетов для детей, и с ювелирным, и со многими другими компаниями. За определенную сумму в чеке каждый покупатель теперь получает один или несколько актуальных сезону купонов. Например, в прошлом году это были скидки на школьную одежду к 1 сентября.

  8. Изящный плагиат

  

  Нередко видишь попытки одной компании подняться на успехе другой. Все, что нужно сделать, — лишь слегка видоизменить известный дизайн упаковки или логотип. И юристы не подкопаются, и у любителей популярной продукции возникает подсознательное желание приобрести новый, но так похожий на оргинал товар.

  Чаще всего внешне малоотличимые продукты воспринимаются людьми как плагиат. Но вот насчет вывески «Шаурма», как на фото, мнения некоторых в корне расходятся: это даже остроумно. Как тебе такое, Рональд Макдональд?

  9. Медицина в помощь торговле

  

  Многие известные бренды вкладывают деньги в исследования нейромаркетологов, которые для эффективности используют популярные у современных врачей методы электроэнцефалографии (ЭЭГ) и функциональной магнитно-резонансной томографии (ФМРТ).

  Именно благодаря этому компания Johnson & Johnson выяснила, что нас привлекают детские лица и мы сразу же смотрим на рекламный плакат с изображением ребенка. А стоит маркетологам направить взгляд малыша в нужную им точку, как эффективность такой рекламы возрастает в несколько раз. Ведь сразу после любования ребенком потенциальный покупатель проследит за его взглядом.

  Также эти исследования выявили закономерность: если на входе в магазин расположить отдел с фруктами и овощами, то последующие не столь полезные для здоровья покупки клиент сделает охотнее. Запасшись сразу «правильными» продуктами, он мысленно поставит галочку на пункте «Здоровое питание» и с удовольствием порадует себя за это чем-нибудь «неправильным».

  Это нелегко, но вдруг у вас получается устоять перед уловками маркетологов? Расскажите нам, как вы этого добились?

  Сильные заговоры для привлечения клиентов

  Помочь приманить успех в бизнесе могут простые заговоры на привлечение клиентов и покупателей. Несложный заговор на привлечение клиентов может провести даже неопытный в магии человек, а результат при этом будет быстрым. Важно и то, что при обращении к белой магии можно не бояться последствий своих действий в будущем. Поскольку такие ритуалы не направлены на причинение вреда другим людям, целью их является предотвращение разорения, увеличение продаж на своем рабочем месте. Только очень важно придерживаться всех указанных правил и рекомендаций.

  

  Правила проведения ритуалов

  

  Чтобы заговор на клиентов подействовал, важно придерживаться определенных правил. Это приманит большое количество покупателей, улучшит бизнес, торговлю, поток денег. Чтобы ритуалы на привлечение клиентов сработали, рекомендуется соблюдать следующие правила:

  1. Для проведения обрядов на притяжение клиентов и на удачу в работе, чтоб клиенты шли толпой, очень важно правильно выбрать день и время. Лучше сработает заклинание, произнесенное в среду, воскресенье, обязательно проводите ритуалы на хорошую торговлю, для потока покупателей в период растущей луны. Так светлая лунная энергия приманит удачу в бизнесе и торговле.
  2. Очень важна предварительная подготовка. Недопустимы ошибки при произнесении заклинания. Лучше потренироваться предварительно читать слова. Специалисты, конечно, рекомендуют выучить текст наизусть. Но если не получается, читать с карточек, только внятно и без заминок, перечитав предварительно несколько раз текст.
  3. Чтобы были клиенты и ладилась торговля, следует настроиться на положительную энергию. Не стоит думать во время обрядов о своих долгах и проблемах. Важно верить в успех, в то, что очень скоро придет удача.
  4. Нельзя проводить ритуалы на привлечение клиентов с целью отобрать их у конкурентов. Нельзя проводить заговор чтобы было много клиентов со злыми намерениями.
  5. Денежные обряды лучше проводить с помощью свечей зелёного цвета и монеток.

  Если придерживаться перечисленных правил, ритуалы на притяжение клиентов и на везение в торговле будут эффективными, быстро подействуют.

  Эффективные обряды на клиентов и прибыль

  Древний обряд

  

  Чтобы клиенты шли толпой, издавна применяли следующий старинный ритуал. Чтобы были клиенты, для проведения заклинания применяется мед. Следует заранее купить натуральный мед. Капнуть несколько капель продукта на порог своего магазина, ларька или киоска, читаем при этом с карточек текст:

  «Как все любят сладкий натуральный мед, который пчелы дарят людям, так пусть и покупатели полюбят порог моего магазина (прилавок киоска). Как пчелы всегда тянутся к нектару цветов, так пусть покупатели идут чередой к моему магазину. Аминь».

  Этот обряд призван привлечь везение для заговорщика, привлечь клиентов в салон красоты, в магазин, парикмахерскую. Клиент, заговоренный на мед, будет приходить чаще и чаще, принося прибыль.

  На расчёску

  Есть еще один сильный заговор для привлечения клиентов. Для проведения ритуала нужно в день растущей луны купить деревянный гребень, также он может быть костяным, но не из пластика. Каждый день, приходя в офис, в магазин расчешите свои волосы до самых кончиков перед большим зеркалом не менее 30 раз, при этом повторяя слова заговора на расческу:

  «К моему порожку ровная дорожка. Пусть клиенты бегут, им тут помогут. Людям добро, а мне (свое имя) — денежек ведро. Как нет в моих волосах колтунов, так нет у меня проблем и долгов. Как волосы поддаются расчесыванию, так и дело мое ладится. удача спешит ко мне. Пусть будут покупатели утром, днем и вечером. Аминь».

  Такой заговор проводится только на растущую луну, его можно читать ежедневно, чтобы усилить эффект.

  На монету

  Для привлечения покупателей следует выбрать монетку желтого цвета, окунуть ее в сладко пахнущее эфирное масло. Выйти за прилавок, проговорить такие слова:

  

  «Торговые дороги ведите покупателей ко мне в магазин. Деньгу берите, удачу посылайте! Чтобы клиенты и удача ко мне шли, много денег приносили, прибыль увеличивали! Аминь!»

  Далее монетку с силой бросить на пол, она должна зазвенеть. Сказать:

  Очень хорошо, если кто-то из посторонних людей поднимет эту монетку и купит что-нибудь с ее помощью.

  На мак

  Универсальный заговор на мак подойдет как профессиональным продавцам, так и обычным обывателям, желающим реализовать какую-либо вещь. Он является одним из самых мощных.

  Нужно купить пачку мака, важно, подготовить нужную сумму без сдачи. Выберите подходящий по лунному календарю день, возьмите пачку мака и наговорите в нее молитву Николаю Чудотворцу.

  Если вы владелец магазина, то посыпьте мак перед прилавком, со стороны покупателей. Если нужно продать квартиру или машину, посыпьте соответственно, перед входной дверью или вокруг автомобиля. Нужно, чтобы покупатель наступил на мак. Посыпая мак, нужно произносить слова:

  На соль

  

  Как привлечь удачу для заговорщика? Сделать это можно с помощью простых, но мощных магических ритуалов. Уходя на рабочее место, взять с собой из дома горстку соли. Когда до рабочего места останется пару шагов, соль бросить через голову, при этом читаем:

  «Соль заговариваю, покупателей привлекаю! Крупинки падают, клиенты в очередь встают. Никто без товара не уйдёт, все мне деньги несут! Аминь».

  После того как слова произнесены, продолжайте свой путь и не оглядывайтесь. Результат не заставит себя ждать.

  Второй заговор на соль, предполагает использование чистой воды. Киньте щепотку соли в стакан с водой и наговорите над ним:

  «Стою на горе, издали гляжу на солнышко красное. Вставай, Солнце красное, из моря-окияна синего в небеса, поднимайся вверх, держи охапки злата. Полным-полно золота твоего в дому у меня, и в саду у меня, на дворе у меня и в печи у меня. Полным-полно в сундуке да в подполье, на чердаке да в сенях, на столе да в клети и в торговом деле. Ни ветер не задует, ни дождь не зальет, ни снег не застудит, ни жар не спалит — золота твоего свет окрест на сто верст. Да будет так, говорю, в свидетели воду да соль беру. Да будет так, говорю, встречая твою зарю. Аминь».

  Оросить заговоренной жидкостью все помещение и себя.

  На колокольчик

  

  Заговор на колокольчик является очень простым, но приносит хорошие результаты. Взять маленький колокольчик. Звенеть им, приговаривая:

  «Зазываю люд, приходите, здесь вас ждут. Мне удачу и прибыль, вам – хороших покупок, хорошего товара. Заходите, гости мои, да выходите не с пустыми руками, а с приобретенными вещами!».

  На первого клиента

  Такой заговор на первую выручку подойдет тем, кто только приступил к работе, открыл магазин, салон красоты, работает парикмахером или решил открыть любой другой бизнес. Как только получите первую выручку, нужно соорудить из купюр веер и помахать им над своим рабочим местом или над витриной со словами:

  «Мне – деньги, Вам услуги или Мне деньги – Вам мои товары».

  Постарайтесь не тратить первую выручку и не сдавать ею сдачу. Делается это на удачу в работе.

  Есть и другой вариант ритуала на первого клиента. Для проведения обряда нужно купить конфеты, пирожные, это должно быть что-то качественное и вкусное. Уложите угощение на блюдо и произнесите слова заговора:

  «Угощаю, угощаю, я клиентов зазываю, чтобы было сладко вам, чтобы бизнес был к деньгам! Аминь! Аминь! Аминь!».

  Заговоренными конфетами или печеньем обязательно угостите первого клиента, постарайтесь, чтобы он остался доволен товаром и обслуживанием. Таким же образом можно заговаривать угощение, которое будет привлекать клиентов в офис. Привлекающий ритуал является очень эффективным. Также можно провести и заговор на визитки, нашептав на карточки такие слова: «Вам мое, а мне ваше».

  Как заговорить сдачу

  

  Нередко покупатели не забирают сдачу, особенно если монетки мелкие. Их можно использовать в качестве атрибута для привлечения новых клиентов. Таким же образом можно провести на чаевые заговор, чтобы они приумножались. Такое магическое действие на деньги проводится в домашних условиях в полнолуние. Читать над сдачей или чаевыми такие слова:

  «Месяц полный, средний месяц и молодой! Народи мне из копейки клад. Как рожала меня мать, в первую пеленку пеленала, Так и ты народи клад огромный мне! Аминь!»

  Заговоренные монетки не тратить. Это будет ваш личный талисман. Носить их всегда с собой, никому не рассказывая о том, как вы достигли успеха.

  Молитва для успешной торговли

  Для успеха в торговле и бизнесе также можно посетить храм, попросить о помощи у высших сил.

  Молитmся можно любому Святому, но наиболее часто люди, связанные с торговлей, выбирают Николая Чудотворца и Серафима Саронского – покровителя торговых дел.

  Молитву Николаю Чудотворцу можно читать при боязни банкротства и без таковой.

  «О Великий наш наставник, Николай! Ты добр и милостив, благочестив и великодушен. Прошу услышать меня, раба твоего (имя), молюсь тебе и надеюсь на помощь в делах. Узри мой труд и старания, покорность и верность Господу Богу. Убереги от лишений и падений, прибавь ума и сил. Вымоли у Господа для нас милости, пусть убережет нас от козней врагов да направит на путь правильный. Да сохрани нас от соблазнов и деяний нечестных. Пусть воздастся нам за страдания наши, за усердие и покорность нашу. Надеемся искренне на помощь твою. Припадаем к лику твоему святому с мольбами. Укрой крылом своим от бед, неудач и печалей, помоги не пропасть в пучине греховной и в тине страстей наших. Молим о спасении наших душ и надеемся на великую милость.»

  Для удачной торговли можно каждый день можно молиться святому Серафиму Саронскому:

  

  «О Пречудный отче Серафиме, великий Саровский Чудотворче! Всем прибегающим к Тебе помощник и заступник, покровитель наш! Во дни земнаго жития Твоего никтоже от Тебя тощь и неутешен отыде, но все в сладость бысть видение лика Твоего. К сим же дар исцелений, дар прозрения, дар немощных душ врачевания обилен в Тебя явися. Когда Господь наш тебя позвал от земных трудов к небесному успокоению, николиже любы Твоя перста от нас, и невозможно есть исчислити чудеса Твоя, умножившаяся, яко звезды небесныя: Се бо по всем концем земли нашея людям Божиим являешиси и даруеши им исцеления. Тем же и мы вопием Ти, о претихий и кроткий Угодниче Божий, дерзновенный к нему молитвенниче, николиже призывающий тя отреваяй! Вознеси о нас Твою молитву ко Господу сил, да дарует нам вся благопотребная в жизни сей и вся к душевному спасению полезная, да оградит нас от падений да научит нас, во ещё безпреткновенно внити на в вечное Небесное Царствие, идее же Ты ныне в незаходимей сияши славе, и тамо воспевати со всеми святыми живоначальную Троицу во веки веков. Аминь».

  Произносит такие прошения можно не один раз. Они принесут только пользу. Но при этом важно помнить, что обращаясь к высшим силам за помощью, самому нужно честно вести все свои дела. Никому нельзя причинять вред, никого нельзя обманывать и обсчитывать. В противном случае вы будете наказаны.

  Читать еще:  Что делать если потерял СНИЛС как восстановить